重點(diǎn)解析金句

孫子曰：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧。則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。

“故兵聞拙速，未睹巧之久也。

“故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘;萁稈一石，當(dāng)吾二十石。”

第四講、 作戰(zhàn)篇：戰(zhàn)爭(zhēng)里的激勵(lì)與成本

這一講，我們進(jìn)入到《孫子兵法》的第二篇《作戰(zhàn)篇》，《作戰(zhàn)篇》主要講了兩點(diǎn)：

一點(diǎn)是戰(zhàn)爭(zhēng)成本高，費(fèi)錢費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q;

二是將領(lǐng)在理解戰(zhàn)爭(zhēng)的高成本后，應(yīng)該搶敵人的物資來(lái)補(bǔ)充自己。孫子還告誡將領(lǐng)，身上的責(zé)任很重。

我就這一講的時(shí)間來(lái)講《作戰(zhàn)篇》的精華。這篇名叫作戰(zhàn)，實(shí)際上全篇沒(méi)有講怎么作戰(zhàn)，講的是戰(zhàn)爭(zhēng)的成本。

第一篇《始計(jì)篇》就講打不贏就不要打，第二篇《作戰(zhàn)篇》就講即便打得贏，你還不一定打得起，打不起也不要打， 因?yàn)榇蛘叹褪谴蝈X糧。

再有錢都不夠打仗花

一開(kāi)篇就說(shuō)：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧。”

說(shuō)的是，我現(xiàn)在要?jiǎng)訂T作戰(zhàn)，出動(dòng)一千輛戰(zhàn)車，一千輛運(yùn)輸?shù)妮w重車，統(tǒng)兵十萬(wàn)，要從后方運(yùn)糧食到邊境到戰(zhàn)場(chǎng)，大概要運(yùn)一千里的距離。

孫子接著說(shuō)，“則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。”

我要?jiǎng)邮f(wàn)軍隊(duì)，有內(nèi)外日常的開(kāi)支，有使者往來(lái)的費(fèi)用，有修繕武器用的膠水油漆，戰(zhàn)車所需要的潤(rùn)滑膏油，修理盔甲所需要的金屬和皮革，每日要耗費(fèi)千金。做好這些準(zhǔn)備之后，十萬(wàn)大軍才能出動(dòng)。

孫子又接著給你算賬了，“百姓之費(fèi)，十去其七;公家之費(fèi)，十去其六 。”打一場(chǎng)仗，百姓的資財(cái)要耗去7/10，國(guó)家的資財(cái)要耗去6/10。

所以說(shuō)，打仗太花錢了，無(wú)論你有多少錢都不夠花。記住這句話，你覺(jué)得國(guó)家很富，但是無(wú)論你有多少錢，都不夠開(kāi)疆拓土的。

漢武帝窮兵黷武

歷史上的案例就是漢武大帝，他開(kāi)疆拓土，文治武功厲害。但我們來(lái)重新了解一下真實(shí)的歷史情況：漢武帝上位伊始，繼承了文景之治，國(guó)庫(kù)充盈。

但漢武帝開(kāi)疆拓土，窮兵黷武了，把這幾代人儲(chǔ)蓄的財(cái)富全部都打光了。國(guó)庫(kù)打光了，他就號(hào)召富豪捐獻(xiàn)，征收財(cái)產(chǎn)稅。

即使這樣錢還是不夠打仗的，怎么辦?再收人頭稅，漢武帝把人頭稅的起征年紀(jì)降到3歲，老百姓怎么辦?生下兒子，3歲之前自己殺掉。

漢武帝為了成就他巨大的功業(yè)，不惜把國(guó)家人民搞到這樣悲慘的境地。

歷史記載漢武帝晚年下了一個(gè)《輪臺(tái)罪己詔》。這個(gè)詔書是這么寫的：

“朕即位以來(lái)，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。糜費(fèi)天下者，悉罷之”，我即位以來(lái)，我的所作所為狂妄悖亂，讓全天下發(fā)愁受苦，從今天開(kāi)始，凡是我的政策有傷害百姓的全部廢黜。

他那么驕傲的人，最后會(huì)用這么嚴(yán)厲的言辭來(lái)批判自己，可見(jiàn)他晚年已經(jīng)面臨了巨大的政治危機(jī)，實(shí)際上國(guó)家差不多就被他搞垮了。戰(zhàn)爭(zhēng)就是糜費(fèi)天下。

古代戰(zhàn)爭(zhēng)運(yùn)輸成本高昂

《作戰(zhàn)篇》里有一句話：“智將務(wù)食于敵。食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘。”

說(shuō)的是，有智慧的將領(lǐng)，一定是因糧于敵，在敵人那里去獲得糧草、輜重，去搶敵人的糧食吃。吃敵人一鐘糧食，就等于吃自己二十鐘糧食。為什么?那多出的十九鐘是什么呢?這十九鐘就是運(yùn)糧的成本。

你可能會(huì)以為，打仗有那么多戰(zhàn)士在前線要吃飯，肯定吃得很多。

錯(cuò)了，戰(zhàn)士在戰(zhàn)場(chǎng)上吃掉的糧食，只是戰(zhàn)爭(zhēng)所耗費(fèi)糧食的很小的一部分，這里寫的是1/20，5%。那95%上哪去了呢?是把糧食運(yùn)輸?shù)角熬€的一般成本，是平原地帶千里的運(yùn)輸成本。

那么每運(yùn)送一車糧食的成本是十九車，這十九車糧食到哪去了呢?有運(yùn)糧部隊(duì)呀。那時(shí)候沒(méi)火車，是靠牛車，再由運(yùn)糧部隊(duì)保護(hù)。如果沒(méi)有運(yùn)糧部隊(duì)，敵人就會(huì)因糧于敵了。

運(yùn)糧部隊(duì)也要吃糧，牛馬一路也要吃。而且牛馬還比人走得慢，所以糧食送上去要好幾個(gè)月，帶了20車糧食出發(fā)，到了前線的時(shí)候剩一半了，10車。

你說(shuō)，不對(duì)啊，那不送了10車上去嗎?不對(duì)，這些人還得回來(lái)。

他如果帶20車糧出發(fā)，到那剩10車，他只能給戰(zhàn)士們留下1車，他還得留9車，他們回來(lái)路上吃，否則他們回不來(lái)，就沒(méi)法再往上運(yùn)糧。這就是戰(zhàn)爭(zhēng)的可怕，也就是為什么一定要避免戰(zhàn)爭(zhēng)。

所以讀到這些地方，你會(huì)覺(jué)得孫子非常的偉大，因?yàn)樗且粋€(gè)將軍。將軍的利益就來(lái)自于打仗。打仗我才能建功立業(yè)。但是孫子就是反反復(fù)復(fù)地強(qiáng)調(diào)，不要打，不要打，不要打，這是他的偉大之處。

戰(zhàn)爭(zhēng)成本的顛覆式創(chuàng)新

德魯克說(shuō)，所有的顛覆式的創(chuàng)新都是30%以上的成本的降低。如果我能把成本大幅度地降下來(lái)，我這個(gè)仗不就打贏了嗎?

還真有人通過(guò)創(chuàng)新降低了戰(zhàn)爭(zhēng)的成本，我們接下來(lái)就講兩個(gè)例子，一個(gè)是成吉思汗，一個(gè)是拿破侖。

成吉思汗為什么能夠一直打到歐洲?如果要漢武帝去打歐洲的話，他運(yùn)糧的成本不得1200：1。成吉思汗怎么打過(guò)去的呢?就是因?yàn)樗麡O大地降低了軍糧的成本。

首先，他是游牧民族，沿著歐亞大陸的草原帶在往西打，所以他的馬不愁草料。

第二，蒙古民族不是吃糧食，他是吃牛羊肉。他的羊是一路趕著走，所以他一邊走，一邊還能生產(chǎn)糧食。

拿破侖的人民戰(zhàn)爭(zhēng)

拿破侖就更厲害了，他的秘訣不僅是降低了軍糧的成本，他還降低了一個(gè)巨大的成本，人命的成本。拿破侖在軍事史上的意義是他開(kāi)啟了人民戰(zhàn)爭(zhēng)的新時(shí)代。

他把全國(guó)人民都變成了戰(zhàn)爭(zhēng)的義工。國(guó)王那邊是雇傭軍，是貴族軍隊(duì)，他這邊全國(guó)人民都是義工。這就形成了對(duì)反法聯(lián)盟壓倒性的成本優(yōu)勢(shì)，他沒(méi)成本。

所以歐洲的各國(guó)完全不能適應(yīng)法國(guó)這樣新型軍事力量，用我們今天的話說(shuō)，它是顛覆式的創(chuàng)新。

克勞塞維茨說(shuō)，歐洲各國(guó)投入戰(zhàn)爭(zhēng)的資源是有限的軍隊(duì)和國(guó)家的有限的稅收，而法國(guó)投入的是全民族的全部的重量和一切的力量，而所有這些投入都是不計(jì)成本的，它的成本為零。

征兵制徹底改變了軍人生命的成本，拿破侖那時(shí)候很得意，他夸口說(shuō)，他可以吃得消一個(gè)月?lián)p失3萬(wàn)人，而且馬上可以征兵補(bǔ)充上來(lái)，而國(guó)王的雇傭軍是做不到的。

在最后一次俄國(guó)沙皇亞歷山大組織反法聯(lián)盟的時(shí)候，正常的戰(zhàn)爭(zhēng)在冬天大家都要進(jìn)入冬季宿營(yíng)，然后明年開(kāi)春再戰(zhàn)，但是他要冬天繼續(xù)作戰(zhàn)，因?yàn)樗荒茉俳o拿破侖征兵的時(shí)間。

英國(guó)的軍事戰(zhàn)略家富勒就說(shuō)了：“一個(gè)實(shí)行征兵制的國(guó)家，一個(gè)全民皆兵的國(guó)家，也是一個(gè)靠強(qiáng)烈的宣傳來(lái)維持精神的國(guó)家。”

宣傳什么?所以對(duì)人民進(jìn)行仇恨宣傳，是激勵(lì)戰(zhàn)斗力最重要的法寶。在《孫子兵法》里面也有講到仇恨宣傳的問(wèn)題。在以前的戰(zhàn)斗里是沒(méi)有宣傳這回事的，到了革命戰(zhàn)爭(zhēng)之后，宣傳成了戰(zhàn)爭(zhēng)巨大的精神力量，這些都改變了戰(zhàn)爭(zhēng)的成本。

本講小結(jié)

這一篇，孫子所強(qiáng)調(diào)的就是戰(zhàn)爭(zhēng)的成本，在戰(zhàn)場(chǎng)上我們不光是要?dú)麛橙耍乙〉脭橙说妮w重和資源。

孫子重要的是要給出三個(gè)指導(dǎo)原則：

第一個(gè)原則，打得贏，但是打不起，成本太高，你也不要打。

第二個(gè)原則，要非常注意去取得戰(zhàn)利品。

第三個(gè)原則，“兵貴勝而不貴久”，一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，一戰(zhàn)而定。

這些思想用在我們工作當(dāng)中，我們也可以有這樣兩點(diǎn)啟示：

第一個(gè)啟示，當(dāng)你想要去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，你要考慮到它的成本上可不可行。

第二個(gè)啟示，要隨時(shí)去研究經(jīng)營(yíng)的成本結(jié)構(gòu)，考慮能不能用顛覆式創(chuàng)新降低成本。

《作戰(zhàn)篇》我們就講到這兒，聽(tīng)完了講解，你可以再學(xué)習(xí)一下《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》的原文。

下一講，我們開(kāi)始講《孫子兵法》第三篇《謀攻》。

《作戰(zhàn)篇》原文

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧。則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。

其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。

故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。

國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧;近師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。

力屈、財(cái)殫，中原、內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)，十去其七;公家之費(fèi)，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。

故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘;萁稈一石，當(dāng)吾二十石。

故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

故兵貴勝，不貴久。

故知兵之將，民之司命。國(guó)家安危之主也。

劃重點(diǎn)

1.打仗燒錢，再有錢都不夠打仗花。 2.控制戰(zhàn)爭(zhēng)成本的三大原則： 第一，打得贏，但是打不起，成本太高，就不要打。 第二，時(shí)刻注意去取得戰(zhàn)利品。 第三，速戰(zhàn)速?zèng)Q，一戰(zhàn)而定。

關(guān)鍵詞：孫子兵法